Der Weg zum Erfolg

Es sind immer wieder dieselben Fragen, die nie an Aktualität verlieren: Wer ist
erfolgreich? Warum sind manche erfolgreicher als andere? Welcher Weg führt
zum Erfolg? Eine Trainingsmethode, die in den siebziger Jahren in den USA
entwickelt wurde, gibt eine neue Antwort: Das Neuro-Linguistische
Programmieren.

Der Zungenbrecher, im folgenden mit NLP abgekürzt, steht für ein Modell menschlicher Kommunikation, das 1979 von zwei Amerikanern, Richard Bandler und John Grinder, entwickelt wurde. Der Ausgangspunkt für Bandler und Grinder, die ursprünglich aus den Bereichen der Mathematik und Linguistik kamen, bevor sie sich der gestalttherapeutischen Arbeit widmeten, war die Frage, warum manche Therapeuten so außergewöhnlich erfolgreich arbeiten. Nach dem Prinzip des Master-Modelling (= man analysiert besonders erfolgreiche Menschen und stellt das Master-Model als Vorbild für andere auf) beobachteten sie systematisch, besonders erfolgreiche Therapeuten ihrer Zeit. Aus den hieraus gewonnenen Erkenntnissen über die Zusammenhänge zwischen sinnlichen (neuro) Wahmehmungen, Sprache (linguistisch) und inneren Denk-Programmen erarbeiteten sie das NLP-System.

RAPPORT,
DER GUTE KONTAKT

- der visuelle Typ, für den das Sehen am wichtigsten ist,
- der auditive Typ, der eher auf Geräusche achtet,
- der kinästhetische Typ, der eher dazu neigt, taktile Eindrücke und Gefühle in den Vordergrund zu stellen.

Wer welcher Typ ist, zeigen sprachliche ("Ich habe das Gefühl . . ."; "Aber schauen Sie doch . . .") und nicht-sprachliche (z.B. Augenbewegung) Zugangshinweise. Das NLP-Training hilft, diese Hinweise zu erkennen und zu analysieren, denn mit ihrer Hilfe gewinnt man nicht nur eine bessere Einsicht in die eigene Persönlichkeit, sondern schafft auch die Grundvoraussetzung für die Herstellung eines guten Kontaktes mit dem Gegenüber, für den Rapport, wie es in der NLP-Terminologie heißt.

PACING
UND LEADING

Wer gelernt hat, sein Gegenüber gut zu beobachten, kann sich im Sprachstil und in der Körpersprache auf ihn einstellen. Im

In unmittelbarem Zusammenhang mit Pacing steht Leading: Man geht nicht mehr nur neben dem Anderen einher, sondern ist ihm voraus, gibt ihm die Richtung vor.

KRÄFTE
MOBILISIEREN

Neben der Schulung der Wahrnehmung und der Fähigkeiten, einen guten Kontakt mit seinem Gegenüber aufzubauen, geht es im NLP um die optimale Nutzung eigener Ressourcen, um die Mobilisierung ungeahnter Kräfte und Fähigkeiten. Während in vielen Persönlichkeitstrainings vermeintliche Fehlverhalten korrigiert werden sollen, geht es im NLP nicht um richtig oder falsch. Es sollen vielmehr Blockaden abgebaut und Wege aufgezeigt werden, mit Schwierigkeiten fertig zu werden. Dazu gehört der Prozeß des Reframing: Probleme, die einem Betroffenen zu schaffen machen, werden in einem anderen Zusammenhang gesehen. Schwächen werden in Stärken umgedeutet.

NLP  IM
MANAGEMENT-TRAINING

Der kurze Überblick über einige Grundprinzipien des NLP vermittelt zumindest eine Ahnung davon, wie NLP im Management-Training eingesetzt werden kann: Die Schulung der Wahrnehmung ist die essentielle Voraussetzung für die Kommunikation mit den Mitarbeitern und für die Fähigkeit zum Führen. Genauso wichtig sind aber die Möglichkeiten, durch NLP das eigene Potential optimal auszuschöpfen, eigene Energien und Kräfte freizusetzen und zu entwickeln.

Im Mittelpunkt jeden NLP-Trainings steht dabei das gewünschte Ziel. Der Problemanalyse oder der Ergründung der Ursachen für eine negativ empfundene Situation wird eher wenig Aufmerksamkeit gewidmet. Ist das Ziel des Trainings einmal formuliert, werden alle Kräfte mobilisiert, um dieses Ziel zu erreichen. Das zielorientierte Arbeiten im NLP-Training beinhaltet jedoch auch intensive Überlegungen zur Definition des Zieles. Die Zielvorstellungen des einzelnen werden überprüft, ob sie zur Ökologie des Menschen insgesamt passen und sich mit seine Umfeld vereinbaren lassen. Nur dann kann dem zielorientierten Arbeiten im NLP der entsprechende Erfolg beschieden sein.

NLP  IN
ÖSTERREICH

Seit Jahren gibt es NLP auch in Österreich: Das Österreichische Trainingszentrum für NLP wurde gegründet, um Interessierten Aus- und Fortbildungsmöglichkeiten in NLP anzubieten bzw. um Praktizierenden einen Erfahrungsaustausch zu ermöglichen. Dr. Helmut Jelem, Mag. Peter Schütz, Dr. Siegrid Sommer und Dr. Brigitte Gross haben in enger Zusammenarbeit mit amerikanischen und europäischen Trainingszentren ein umfangreiches Programm für die NLP-Ausbildung erarbeitet. Die Angebote reichen von NLP-Einführungsseminaren über Intensiv- und Auswahlseminare bis zur NLP-Trainer-Ausbildung, für die immerhin eine durchschnittliche Ausbildungszeit von sieben Jahren angesetzt ist (siehe meeting-Seminarkalender zu den offenen Seminaren).

Speziell für das NLP-Management-Training gibt es in Wien das Institut NLP Consulting. Institutsleiter Mag. Peter Schütz, der als Managementtrainer und Organisationsberater in England und in den USA NLP kennenlernte, bietet hier maßgeschneiderte firmeninterne Trainingsseminare an. Kreativitäts- und Entscheidungsfindung, Präsentations- und Vortragstechnik, zielorientierte Verhandlungs- und Gesprächsführung, Interviewtechnik und Konfliktmanagement sind die Seminarthemen, die auf der Basis von NLP konzipiert sind. Für das höhere Management gibt es zusätzlich Workshops über NLP, Denkstrategien und Kreativität.

NLP wird auch eingesetzt, wenn es um die Konzeption neuartiger Team- und Organisationsentwicklungsabläufe geht. "NLP ermöglicht Teams, Kommunikationsmißstände auszuräumen und sich auf die wesentlichen Dinge zu konzentrieren," erklärt Mag. Schütz die Vorteile von NLP für die Unternehmensführung. Zur Sicherung eines möglichst hohen Qualitätsstandards ist NLP in Österreich für die Managementausbildung übrigens markenrechtlich geschützt und wird nur durch das Institut NLP Consulting angeboten.

Eine diesbezügliche Beschränkung scheint durchaus angebracht, denn immerhin haben NLP-Techniken eine außerordentlich starke Wirkung, so daß sie auch mißbraucht und zur Manipulation eingesetzt werden könnten. Die zentrale Ausbildung österreichischer NLP-Trainer durch das Österreichische Trainingszentrum sichert, daß zumindest hier NLP von Trainern gelehrt wird, die über ein hohes Maß an persönlicher Reife, Erfahrung und Kompetenz verfügen.

Dr. Margit Kaluza-Baumruker